“这正是我们需要深入探討的。”周瑾从容应对，“关於股权，我们的底线是，政府方面需要保持控股地位。董总，这並非出於简单的控制欲，而是基於两个核心考量：第一，数据安全与主权。政务数据关乎国家安全和公眾隱私，必须由政府主导，確保绝对可控。第二，项目的长期性与公共属性。政府控股能確保项目不受短期资本波动影响，始终服务於公共利益，也为未来可能的融资或政策调整留下空间。”
他话锋一转，点出对大米的核心利益：“当然，大米集团作为技术和生態的核心贡献方，將是最大的少数股东，並拥有合资公司的核心运营权。你们將通过技术授权费、运营服务费、以及因平台带来的米家设备销量提升和生態粘性增强，获得丰厚且可持续的商业回报。这个项目，將是你们从消费市场成功切入產业网际网路、特別是政府数位化这个万亿级市场的標杆案例。”
周瑾看著董军，拋出了最具分量的筹码：“董总，我知道大米集团与京都市政府有著深度的绑定合作，在北方市场根基深厚。如果这次能与汉东省成功合作，意味著大米將在华夏的南北两大核心区域，同时拥有省级政府的深度背书和合资平台。这样一个『南北布局』，形成的战略纵深和品牌公信力，是任何竞爭对手都难以企及的。”
他稍稍放缓语速，意味深长地补充道：“有了这一南一北两个省级政府作为紧密的合作伙伴，我相信，在未来无论是市场拓展还是应对某些……不必要的麻烦时，贵公司的底气將会更加充足，腰杆也会更硬。没人会轻易招惹同时被两大重要省份视为座上宾的企业。”
这番话，直指企业发展中更深层次的政商环境需求。董军目光闪动，显然听懂了周瑾的弦外之音。一个稳固的政商关係网络，对於一家正处於高速发展期、树大招风的科技巨头而言，其价值有时甚至超过单纯的商业利润。
会议室里陷入了短暂的沉默，董军在快速权衡。周瑾提出的方案，既保证了政府对核心数据和安全的主导权，又给了大米足够的商业利益和至关重要的战略安全价值。
良久，董军抬起头，脸上露出了標誌性的、充满决断力的笑容：“周省长，您不仅懂技术、懂商业，更懂战略。这个『南北布局』的构想，说服了我。原则上，我同意这个合作框架。政府控股，大米深度参与运营並获取核心商业利益，同时共同打造数字政府的全国样板。具体的股权比例、出资细节和技术授权模式，可以让我们的团队儘快对接，敲定协议。”
周瑾微笑著伸出手：“合作愉快，董总。汉东，期待与大米一起，创造未来。”
“合作愉快，周省长！”董军用力握住周瑾的手。
又一场关键谈判，在周瑾精准的战略眼光和嫻熟的谈判技巧下，顺利达成初步共识。京州“四驾马车”中的数字政府合作，已然雏形初现。